Vous ne savez pas par où commencer après la pause estivale ? Notre liste d’actions commerciales à mener est la pour vous inspirer.

Pour de nombreux fournisseurs d’équipements et de machines industriels, la fin de l’été marque un retour à un rythme soutenu. Les clients sont de retour de leurs vacances, les projets retardés plus tôt dans l’année peuvent commencer à avancer et les équipes commerciales doivent être prêtes à redémarrer à plein régime.

La façon dont vous commencerez le trimestre à venir donnera le ton au reste de l’année. Établir les bonnes habitudes dès maintenant permet de s’assurer que les opportunités ne sont pas manquées et que votre équipe reste concentrée sur les bonnes opportunités.

Chez Protel Projects, nous fournissons des informations sur les projets d’investissement (capex) aux fournisseurs comme vous. Nous vous aidons à prioriser les bons comptes clés, à entrer en contact avec les bonnes personnes et à concentrer vos efforts là où ils compteront le plus. C’est pourquoi nous avons préparé une liste de contrôle pratique et efficace pour vous aider à démarrer ce trimestre.

1. Recontacter les Clients et Prospects Inactifs
Pourquoi : Certains projets mis en attente plus tôt au T2 ou T3 peuvent désormais reprendre de la vitesse, à mesure que les budgets sont débloqués et que les calendriers se précisent. Nous observons souvent une intensification de l’activité projet à l’approche de la fin du T4.
Action : Passez en revue les comptes qui étaient actifs plus tôt dans l’année mais qui se sont depuis calmés. Reprenez contact avec un message axé sur la valeur – rappelez-leur vos solutions de manière personnalisée et positionnez-vous comme un conseiller de confiance.
Comment Protel Peut Vous Aider : Notre moteur de recherche met en évidence les mises à jour des projets en cours, afin que vous sachiez si un projet dormant progresse soudainement.

2. Actualiser Votre Marketing et Votre Message
Pourquoi : Après un ralentissement estival, les boîtes mail et les esprits sont souvent saturés. Votre message doit donc se démarquer.
Action : Passez en revue vos campagnes actuelles, le contenu de votre site web et vos messages commerciaux. Résonnent-ils encore auprès de votre audience cible ? Personnalisez-vous vos messages en fonction des leviers capex propres à chaque secteur (efficacité énergétique, automatisation, durabilité) ? Consultez nos perspectives industrielles sur le blog pour vous y aider.
Comment Protel Peut Vous Aider : Les insights de notre base de données de projets capex vous permettent de mettre en avant les tendances et évolutions en cours sur vos marchés cibles. Aligner votre message sur ces tendances et évolutions renforce votre crédibilité.

3. Rééquilibrer la Focalisation de Votre Équipe
Pourquoi : Les ressources commerciales et marketing sont précieuses. S’assurer que les bonnes personnes se concentrent sur les bons comptes maximise l’efficacité.
Action : Cartographiez votre pipeline en fonction des informations les plus récentes. Qui doit se concentrer sur les grands projets stratégiques à long terme ? Qui doit revisiter les opportunités intermédiaires ? Y a-t-il de plus petits projets rapides que nous devrions activer ?
Comment Protel Peut vous Aider : Notre base de données permet de segmenter facilement les projets par valeur, secteur ou zone géographique, de sorte que le temps de votre équipe soit aligné avec les opportunités les plus importantes ou les plus immédiates. Nous pouvons également aider à prévoir les tendances à long terme grâce à notre nouveau portail CapexData.

4. Aligner les Ventes et le Marketing sur les Calendriers des Projets
Pourquoi : Le timing est toujours crucial dans les projets d’investissement. Approcher tôt permet de construire une relation, arriver trop tard signifie rater des opportunités.
Action : Organisez une session conjointe entre ventes et marketing pour s’aligner sur les projets en phase de conception et d’approbation et convenir de qui engage et comment.
Comment Protel Peut Vous Aider : Avec des informations détaillées sur les jalons des projets, vos équipes peuvent caler parfaitement leurs approches et adapter leurs messages selon les délais.

5. Construire la Cohérence par des Habitudes Hebdomadaires
Pourquoi : Un trimestre solide ne se gagne pas grâce à un seul gros effort, mais par un engagement constant et structuré.
Action : Encouragez votre équipe à adopter des habitudes régulières : revues hebdomadaires de l’activité pipeline, mises à jour du suivi des projets et sessions de prospection coordonnées.
Comment Protel Peut Vous Aider : Avec des informations actualisées en direct sur les projets capex, ces revues deviennent simples et précises, garantissant que votre équipe reste concentrée sur les opportunités en progression ou nécessitant une action.

6. Fixer des Objectifs Clairs pour le Trimestre
Pourquoi : Sans objectifs et livrables clairs, les équipes dérivent. Avec eux, elles prospèrent.
Action : Établissez des objectifs réalistes pour le T4, en les décomposant par mois et par responsabilité individuelle. Concentrez-vous sur des résultats atteignables et réalistes tels que des rendez-vous programmés, de nouveaux contacts collectés et des demandes de devis.
Comment Protel Peut Vous Aider : Utilisez nos données pour identifier le volume et la valeur des projets pertinents sur vos marchés cibles, vous aidant à fixer des objectifs basés sur de réelles opportunités.

Conclusion
Le début d’une nouvelle période est l’occasion de réinitialiser et de relancer la dynamique. En réengageant d’anciens prospects, en rafraîchissant vos messages et en alignant vos équipes sur des opportunités actives, vous vous donnerez les meilleures chances de succès. L’intelligence de Protel Projects facilite cela – en veillant à ce que chaque action commerciale, campagne et réunion soit éclairée par les informations les plus récentes. Utilisez notre checklist commerciale pour vous inspirer, nous serions ravis d’en apprendre plus sur vos plans et vos stratégies.

Démarrez fort ce trimestre. Les opportunités capex sont bien présentes, sous diverses formes et tailles. Assurez-vous d’être en position pour les capter !

Contactez-nous si vous avez besoin d’aide pour dynamiser vos ventes après l’été. Nous serions ravis d’échanger avec vous et de contribuer à votre réussite commerciale.