En 2026, Protel célèbre 30 ans d’aide aux fournisseurs pour identifier, comprendre et exploiter les opportunités de projets sur les marchés de la fabrication de procédés et des dépenses d’investissement (capex). C’est une étape clé qui en dit long sur l’évolution du monde de l’intelligence de projet, mais aussi sur la valeur d’une recherche de confiance, d’une connaissance sectorielle et d’informations opportunes. 

Lorsque Protel a envoyé son tout premier bulletin de projets en 1996, la manière dont les abonnés accédaient aux informations / opportunités était très différente. Les pistes de projets étaient partagées par le biais de mises à jour imprimées, de classeurs, de rapports postés et de fax. Les équipes commerciales s’appuyaient sur des appels téléphoniques, des contacts industriels et des informations fragmentées pour découvrir où les investissements avaient lieu et quelles entreprises prévoyaient de nouvelles installations, des modernisations ou des expansions. 

Trois décennies plus tard, la technologie a évolué au point d’être méconnaissable. Les abonnés s’attendent désormais à ce que les données de projets soient consultables, traçables, téléchargeables et disponibles dès qu’ils en ont besoin. Il est nécessaire de : bénéficier de moyens plus rapides pour qualifier les opportunités, comprendre la portée des projets, suivre les mises à jour pour mener des entretiens de développement commercial plus efficaces. Le rythme des ventes a changé, et l’intelligence de projet a dû s’adapter en conséquence. 

Depuis ces premiers bulletins, Protel n’a cessé d’évoluer. Ce qui a commencé par des recherches sectorielles et des informations imprimées s’est transformé en MyProtel, une plateforme en ligne conçue pour aider les abonnés à accéder rapidement et efficacement aux informations dont ils ont besoin. Aujourd’hui, MyProtel rassemble l’intégralité des projets suivis, des données consultables, téléchargeables, des fonctionnalités CRM, des analyses et un accès direct à l’équipe de recherche de Protel. 

Cette évolution a toujours été guidée par un seul objectif : aider les fournisseurs à identifier les opportunités plus tôt pour prendre des décisions mieux éclairées. Pour les entreprises qui vendent sur les marchés de la fabrication des procédés et des capex, le timing est primordial. Connaître un projet au bon moment peut influencer la prospection, la création de relations, la planification et la stratégie de vente. Une intelligence de projet précise donne aux équipes de développement commercial une vision plus claire de l’endroit où les investissements se produisent et où leurs produits, services ou expertises peuvent être nécessaires. 

La croissance de Protel a également reflété l’expansion des industries et des régions que nous couvrons. Des premiers travaux dans la chimie, la pharmacie, l’alimentation et les boissons, le service s’est développé parallèlement aux besoins des abonnés et à l’évolution du marché. À mesure que l’activité d’investissement est devenue plus complexe, internationale et compétitive, l’accès à des informations claires est devenu encore plus important. 

Aujourd’hui, avec Percy, Protel ouvre un nouveau chapitre important. Percy a été conçu pour aider les abonnés à effectuer des recherches de manière plus naturelle et à accéder plus rapidement aux informations dont ils ont besoin. Percy favorise une utilisation plus intuitive, aidant ainsi les abonnés à travailler plus efficacement via  MyProtel et à mieux exploiter les données mises à leur disposition. 

Cet équilibre entre continuité et innovation est au cœur de l’histoire de Protel. Le format est passé des bulletins papiers aux plateformes numériques. Mais l’engagement de Protel est resté inchangé : fournir des informations précises et utiles aux fournisseurs et aux équipes commerciales qui comptent sur elles. 

30 ans, c’est plus qu’un anniversaire. C’est un rappel des relations nouées avec les abonnés, des secteurs soutenus, des projets suivis et du besoin constant de s’adapter au fur et à mesure que la technologie, les marchés et les attentes des clients évoluent. 

Alors que Protel va de l’avant, notre objectif reste de rendre l’intelligence de projet plus accessible, plus facile à comprendre et plus primordiale pour les équipes de développement commercial. Que ce soit par le biais de MyProtel, de notre équipe de recherche, des analyses, des outils CRM ou de Percy, le but est le même : aider les partenaires à trouver les bonnes opportunités plus tôt et à aborder le marché avec une plus grande confiance.